“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”想必现在国内没有哪一个矿泉水品牌的宣传语有农夫山泉的那么脍炙人口。发展到今天这一步，也是农夫山泉公司一步一个脚印走过来的。目前，国内市场上，品牌矿泉水有几十种，那么，农夫山泉是怎么从一个不知名的矿泉水品牌发展成为国内著名的品牌矿泉水的呢？
一、市场定位准确
心细一点的消费者可能会发现，目前国内市场上的矿泉水品牌大大小小有几十种，而且大致可以分为三个档次。第一种，高端矿泉水，代表品牌有法国依云、5100藏水、昆仑山天然雪山矿泉水、巴马百年高锶天然泉水、阿尔山矿泉水等等。这类矿泉水主打的噱头是矿泉水中所含有的矿物质对人体有多种好处。例如：昆仑山天然雪山矿泉水的主要卖点是源自海拔5000，天然弱碱性矿泉水；巴马百年高锶天然泉水宣传着重点是巴马水含有多种无机盐，能够使皮肤细腻、抵抗衰老。饮用磁化水，能够加强细胞内外物质的交换，因而有养护、美化肌肤的功能。
第二种，中端矿泉水，代表品牌有景田百岁山、华润怡宝、长白山矿泉水等等。可以发现，中档的矿泉水的宣传标语并没有统一定式。百岁山始终宣传它是水中贵族，但消费者始终都看不出怎么个贵族法，无论是它的两三块钱一瓶的定价还是它的定位都达不到“贵族”矿泉水的标准；长白山的宣传主要着重点是它的水源好，采自长白山常年积雪融水，富含矿物质。
第三种是低端矿泉水，主要有康师傅、冰露、优活、润田等等。低档矿泉水的宣传策略就没那么多了，就是主打便宜。这类矿泉水，一瓶500~600ml的售价一般都在1~2元之间。因为中国的大部分消费者还是偏向于中低档的矿泉水，所以这类矿泉水的目标很明确，就是主打便宜。
那么，农夫山泉定位怎么样呢？农夫山泉定位是中档矿泉水，因为国内市场上高档矿泉水大部分被外来品牌霸占，国内的品牌能做到高端的成本又很高，而低档矿泉水市场基本上都被几个主要的品牌抢的一干二净，进入就没有什么立足之地。所以，农夫山泉很聪明，选择定位于中端。
二、强调水源地的重要性
做食品的企业都知道，原料的好坏对于产品成功的影响有多大。做矿泉水的企业水源地一定要优质，这才能给消费者留下好印象。农夫山泉一直在宣传它的水源地，的确，农夫山泉的水源地很优质。农夫山泉有八大水源地，分别是浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、吉林长白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山。这八大水源地都是全国著名的矿泉水公司水源选址地。
浙江千岛湖
三、宣传语上下功夫
农夫山泉前期的宣传语是“农夫山泉有点甜”，现在的是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这两句宣传语都很有名，一经发布，都造势不少。
前期的”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美…….
现在的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句话的妙处在于心理上的一种强化，一种对比突出。语言简短，但是设计精巧，令人记忆深刻。首先抓住了民众渴望纯净天然的心理。水，无论怎样制作加工都失去了应有的本质的内涵，所以说不生产水，一下子切入到民众最为关心的食品安全问题，自然的东西如今极具吸引力。其次，做大自然的搬运工，强化了自然两个字，这两个字是非常诱人的招牌。搬运工体现出企业作为服务行业的谦恭，真诚，往往这样的语言容易使民众产生一种亲近共鸣，比起那些霸气十足的宣传，这样的语言显然是高明很多。
四、进行赞助，赢的社会口碑
农夫山泉公司深知进行社会赞助所能给企业带来的社会口碑，所以从2003年开始，农夫山泉就开始进行社会赞助。2003年10月，农夫山泉公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水；2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，农夫山泉公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲”救护队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出贡献奖”。农夫山泉组织的像这样的社会赞助活动还有很多很多。
农夫山泉牢牢地把握住了以上四个主线，分析行业环境，发挥自身优势，最终成为中国国内最畅销的矿泉水品牌。