在这个繁华浮沉的社会里面，许多人都选择了哗众取宠，为了出名不惜直播各种不良风气。这也影响到了许多品牌方，为了提升自己的品牌形象不惜拉低自己品牌的档次只为了得到一时的曝光，这种捡了芝麻丢了西瓜的做法真的让人很不解。他们也许觉得这个是娱乐，但实际不然。
可这种娱乐不是随便玩的，一拿捏不好，就显得有些虚伪肉麻、尴尬癌晚期。那么，如何保持逼格、尊重消费者，谦和而有趣的表达出一份真诚与真实呢？在有限的预算下做最大化的营销能怎么玩呢？在这一方面，农夫山泉提供了最新参考答案。
这两年，农夫山泉劲头迅猛，从农夫山泉有点甜，到现在的大自然搬运工。它不仅用自己的产品品质抓住消费者的眼球，更在产品设计上下足了功夫，长白山高端系列在一个月内获得了包括The Dieline在内的三个国际包装设计大奖，透出浓浓的人文情怀。
农夫山泉·长白山高端系列
不过追根溯源，很多人真正开始关注农夫山泉，是从农夫近两年的广告片开始的。几支如同纪录片一般冗长的水源地广告，竟然出乎意料地好评一片。
农夫山泉二十周年广告片的第一部：《一百二十里》。记录了武陵山工厂水质检测员肖帅，跋涉一百二十里，进山取水样的一天。有些执着的人，会用距离当做标尺，用自己走过的路来丈量时间。每次去水源地取样，检测员先要骑着摩托车到水源地附近的山脚，再从山下徒步走到山上。往返山路有120里，这也是本片名称的由来。
农夫山泉纪录片第二部——西藏篇《最后一公里》，也是一个和距离有关的故事。讲述的是农夫山泉在西藏的一位业务代表——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。
很多品牌喜欢花大价钱制作微电影，但观众看了微电影，完全不能被打动，更没有传播的动力。究其原因，是表面上精良的制作掩饰不了经不起推敲的故事，试问拍片的导演，你自己被感动了吗？
农夫山泉的战Campaign依靠的是“真诚”的。青山绿水和每一位普通员工的讲述，都因为真实而具有直击人心的力量。它用清新悠远的语言镜头，勾勒出农夫山泉源于自然、品质优良的核心形象，不急不躁不闹哄。而它想要安利你的伏笔，早已埋下。这种浓厚的企业文化，将消费者熏陶于其中。
农夫山泉的高明之处，不止表现在广告片的高逼格上。在传播策略上，它另辟蹊径的开创了“选择关闭贴片广告”的先河。它为广告设置了“5秒可跳过”功能。虽然国外的视频网站早有类似玩法，但在国内，农夫山泉尚属第一个吃螃蟹的人。
大部分视频广告主内心的想法是这样的：作为金主我出钱了，你们不看也得看啊。于是，用户们不得不在打开视频的瞬间，遭受长达数分钟的各色广告轰炸：“买二手车，就上XX二手车!”这样的洗脑，对于加深用户对品牌的记忆确有奇效，但无疑也拉低了整个品牌的格调。
于是，在各色极尽喧嚣的广告中，农夫山泉的“5秒可跳过”功能，反而像一股清流，格外招人稀罕。用户还有一种奇怪的逆反心理：你逼我看，我就装上插件不看;你说可以跳过，我偏要一本正经地看完，看完还要给你做免费宣传。
市场反馈
►AELS公式的成功运用
关于广告传播，有一个方法论，叫AELS公式，如果运用得当，便能成功吸引消费者的时间。从市场反应来看，很明显，农夫山泉的这次传播战役，很成功。
AELS公式
►用有限的预算，做最上算的营销
如果从算账的角度来分析这件事情，那就更容易理解了。投放这种可关闭式广告看起来人傻钱多，但是当你了解了优酷的合作模式后，就不会这么认为了——
据优酷内部人士透露，“在180s的广告片长中，以30s为分水岭。当用户观看时长<30s，这段广告时间算作优酷赠送;当用户观看时长>30s，哪怕看完180s，优酷也只按照30s的时长收费。”
而这一用户拥有绝对自主选择权的视频广告投放，虽然有着长达3分钟的时长，但是点开后观看超过30s的比例竟然高达85%，这意味着高达85%的品牌曝光率。各大视频网站的覆盖率原本就很惊人，85%的有效广告率是一个极其庞大和喜人的数字。这样花小钱办大事的合作模式，也非常值得广告人学习——我们的原则是，用有限的预算，做最上算的营销。
在当下国内饮用水市场的激烈竞争中，农夫山泉目前暂时领先。简单来讲， 农夫山泉重视情怀，以情动人，重视新媒体营销，坚持口碑营销。从它的案例中，我们也可以了解，一支广告想要成为现象级广告、引发大规模讨论，真的不一定要无下限地博人眼球。保持逼格、尊重你的消费者，拿出一份真诚与一份真实，即使在浮躁的大环境下，也可以获得消费者的敬重。
这是一个再小的个体都有自己品牌社交媒体的年代，这也是每个大型企业都时刻面临被革命的时代，资金不一定能搞定一切，专注产品、注重品牌才是上策。