今天早上,故宫淘宝发布一条新闻,宣布推出了自己的原创彩妆。
在2016年时,故宫淘宝推出了文具胶带,通常运用于手账的拼贴。然而最后被大量运用到女生的口红上,打造出具有中国风的口红包装,引发了一波“故宫口红热”。于2017年,故宫淘宝在微博推送了一篇文章,可以算作是一份进军彩妆界的市场调研:将故宫和历史元素融合于化妆品。这波脑洞得到了广大网友的支持,以此决定了故宫打造属于自己ip彩妆的决心。
就在前几日,12月11日上午10时36分,故宫淘宝于微博上公开故宫原创彩妆,内容包括:口红、腮红、 眼影、高光。临双12大促已不足24小时,然而故宫淘宝的战斗力不容小觑,短短一天内转发量就已经达到3万,微信公众号同样的文章推送,阅读量也超越了10万,赞评量超过2万。截至今日,仅仙鹤口红和螺钿口红就已卖出1.8万支,第二批发货时间也已经安排到了春节后,淘宝店铺内单品收藏量总计超过10万,可谓是在双12之前杀出的一匹黑马。
故宫淘宝与故宫文创皆是正版故宫周边品牌,两家主打不同,但相同的是围绕故宫文化展开周边设计和售卖。在此之前,故宫文创与润百颜合作,也推出过一款故宫口红,有6个色号,外形就如贴上故宫胶带的口红管,并且更加精致:新款口红引入了3D打印科技,让织物的肌理与刺绣的凹凸感,都在包装上呈现。在售卖时同样也遇到了断货的问题,郎窑红色号的口红作为主推款,上线之后即被抢购一空,可见故宫与彩妆的合作其实会引发消费者较高的购买欲,成绩也非常出色。
从胶带与口红的运用,到跨界出自己品牌的彩妆,故宫IP一直很好的维持着自己的品牌形象,并且找准TA人群,去售卖与自己品牌特性相符的产品。在竞争激烈的市场上,品牌需要有自己独一无二的特色,更需要有敏锐的嗅觉,才能精准且长远的维持住自己的目标人群,设计走心的产品,用心的经营电商,才能在市场中分到自己的一杯羹。
如此中国风的美妆产品,有击中你的内心吗?