华为手机在欧洲超越三星?你没看错，至少从竞争态势来看，这将成为欧洲高端智能手机发展的态势。2015年第三季度数据显示，华为手机在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已经由2014年的第六名跃居第二名，成为增长最快的劲旅。此前更是有网友曝出在德国手机卖场里，三星S6价格跳水后比华为Mate S整整低了250欧元，价格坚挺的华为对比日趋落寞的三星，华为在欧洲市场重演中国市场超越三星的剧情，背后有诸多原因。
所有企业的渠道布局、品牌营销策划说到底其实都是锦上添花的东西，企业的核心竞争力其实还是产品力，华为能获得欧洲消费者的认可，并在全球市场站稳脚跟最终还是需要通过产品的硬实力说话。以华为去年在欧洲掀起旗舰风暴的Mate S为例，凭借时尚经典的外观设计，智能人性的指纹、指关节交互技术和有着“黑科技”之称的智能压感技术，Mate S帮助华为在欧洲高端市场一路高歌猛进。根据国际市场调研机构GFK数据显示，就在Mate S发布之后的9月，华为在西班牙400-500欧元的高端智能手机份额达到了45.7%，接近该市场高端智能机的半数份额，同样华为在意大利400-500欧元的高端智能手机份额也达到了27.9%。除西班牙和意大利之外，华为智能手机还在比利时、瑞士、葡萄牙等多个欧洲国家和地区市场份额排名稳居前三。产品力出众的Mate S可谓是华为攻克欧洲高端市场的一针强心剂。
而反观三星，在经历市场衰退和一些列产品“硬创新”之后，欧洲用户对三星的产品越来越不买账，出现旗舰价格跳水价格不如华为的情况也就很正常。无论从三星2015年在欧洲市场销量下滑22.7%的数据来看，还是从三星放弃欧洲市场作为Note 5首发地区的行为来看，三星似乎都在收缩自己在欧洲市场的布局，而三星收缩时产生的真空市场，也将被华为迅速抢占。
2015年7月20日，华为发布了上半年的经营业绩，公司实现销售收入1759亿人民币，同比增长30%，营业利润率18%，虽然还有很大的差距，但是华为向三星靠拢试图成为科技行业一个全方位巨头的野心，已经昭然若揭。此时，距离任正非筹资21000块成立华为，已经过去了整整28年，对中国而言，这几乎是整整4代人。
但是对于无数的中国年轻人来说，真正认识华为了解华为，是在华为正式进军智能手机行业之后。他们并不知道，在智能手机之前，华为还艰辛的前进了23年的时光。作为从军队出身的任正非而言，这23年是他一生中最完美的23年，期间赶上了改革开放的浩浩大潮，也赶上了中国通信业的爆炸式发展。在这期间，任正非的华为学习到的最重要的东西，便是研发为重。
事实上华为的海外之旅并不是开始在智能手机之后，早在1998年，华为就在印度的班加罗尔设置了研发中心，在随后的时间里，华为先后在世界各地设立了23个研究所，并且积极参与国际标准的定制，加入到上百个国际标准组织。其员工总数当中，研发人员占比始终高达40%以上。2010年，华为超过诺基亚和西门子，正式成为仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。仅就技术研发这一项而言，华为跟小米并不是一个重量级的企业。小米只是买手机，而华为则明显是一家设计终端、通信、宽带和互联网等多种行业的庞大企业。而多行业的纷纷出国，更是为华为的海外市场打下了坚实的基础。
华为手机：欧洲已成为第二本土
截至到去年七月，华为已经与欧洲企业签署了15项合作协议，数量几乎与去年全年相同，且涉及广泛，从云存储到电信设备，再到网络安全。其运行之流畅，业务之全面，让你很难想象这是一家来自中国的公司。尽管在美国收到了各种各样的限制，但是在更加开放的欧洲，华为充分证明，中国企业完全可以在海外立足。
合作永远是华为的主题。上世纪中国通信行业爆炸式发展时，华为就创造性的通过跟各地区的电信公司合作成立分公司，来达到扩大市场的目的。对于各电信公司来说这简直是天大的好事，不仅在买设备上价钱更加便宜，而且事后还会从分公司获得收益。这让无数电信公司认为华为是“自己人”，最疯狂的时候，许多电信公司甚至提前报废设备，转而安装华为的产品。这种合作思维，是华为打开国外市场的第一把钥匙。
华为的第二把钥匙，则是用西方的大脑进行思考。2011年，当华为反击摩托罗拉的时候，华尔街日报评价，这是中国第一次以知识产权为武器反击西方。用西方的思维去做生意，注重法律、产权和契约精神，这是每一个想要前往海外的中国企业应该向华为学习的。这种思维也是在海外长期生存才能够获得的，如同小米在印度被送上法庭，做了一切的小米难道不能查查相关的专利备案吗？不是不能，是完全没有意识。
华为海外营销战略的布局：
一、华为重视研发投入
华为布鲁塞尔办公室的蔡馨仪告诉记者，2014年，华为研发经费为400亿元人民币左右，同比增长28%，占总销售收入的13.9%。近10年，华为累计研发投入约1880亿元人民币。可见，研发是华为核心竞争力的保障，而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%之间。目前，华为在欧洲8个国家共拥有18个研发机构。
二、重视知识产权的保护
欧洲专利局的统计数据显示，2014年，华为申请专利数增长了48.6%，由2013年年底的1077件增至1600件，排名也由第11位上升到了第5位。华为成为第一家进入前五名的中国企业。与此同时，华为的发明专利授权量的排名也由第13位上升到了第7位。
三、以开放的姿态与欧洲合作伙伴合作共赢
在运营商领域，华为与欧洲主流运营商合作联合创新，为欧洲数字经济作出贡献。在西欧企业市场，华为与超过700家伙伴密切合作，共同开发创新解决方案。2014年，华为在欧洲签署技术合作项目总共200个，并参与了25个欧盟的“Horizon 2020”项目。陆续与超过160位欧洲学者专家、120多个学术机构合作，新资助70多个研究项目。
四、投资培养下一代信息通讯技术领导者，协助欧洲培养年轻创新人才
蔡馨仪介绍说，华为致力于促进欧洲的信息通讯技术教育发展和强化欧洲青年的全球化经验，华为的“未来种子”项目计划通过将欧洲青年送到中国培训，以及提升数字化教育和信息通讯技术技能培训等措施来避免欧洲未来可能出现的高级人才短缺，并帮助欧洲国家应对青年高失业挑战。统计显示，从2011年该项目在欧洲开展至今，总共有18个欧洲国家参与，超过400名欧洲学生从中受益。2015年2月华为与德国巴伐利亚州政府、慕尼黑市政府、慕尼黑工业大学和M-Net共同成立5G垂直行业加速器(5G VIA)，在慕尼黑构建一个旨在推动5G在垂直行业合作基础上的测试床。
为了进一步推动华为和德国工业界在工业4.0方面的合作，华为将在慕尼黑建立“德国工程能力中心”，充分利用德国在人才、技术和研发等方面的优势资源，提升华为在整机及硅光制造、自动化与智能机器人、测试、实时供应链管理等领域能力。同时，华为将继续与德国产业界开展合作，支持德国政府提出的“2014-2017数字议程”和“工业4.0”战略。