案例说明:
当下,微信已经成为人们的一种生活方式,微信购物更是融入到了人们吃、穿、住、用、行等的方方面面,那么,微信购物是如何润物细无声似地“介入”了我们的生活?微信购物又带给我们什么样的惊喜?从京东微信购物5.27一周年推广案例或许可以看出些许端倪!
京东微信购物一周年的推广主要有圈层红人、病毒视频、行业报告三张王牌:
第一张牌:圈层红人精准定位,为专区活动导流
5月27日一周年前夕,京东微信购物率先创新性推出了圈层红人态度海报,圈层红人的选取涵盖时尚、娱乐、公益等各个领域,音乐制作人及歌手王铮亮、新生代华语女歌手潘辰、魔术师刘世杰、Mr.Q小强(DJ 小强)和摄影师行者橙子等明星红人均在其合作行列。态度海报则分别结合了红人性格及微信购物品牌个性关键词。
京东微信购物圈层红人态度海报
值得一提的是,京东微信购物还积极调动了内部运营资源,专门为各圈层红人的粉丝打造了福利专区——红人惠,由圈层红人向粉丝推荐相关商品,粉丝可享5.27折福利。随后,京东微信购物还将各圈层红人的专区活动集合在一起,推出了“京东微信购物1周年·红人惠”H5合集,只为进一步扩大活动影响及传播力。、
听说,这是一份全宇宙最有态度的红人名单!
对此,王铮亮、潘辰等各圈层红人也给与了全力支持,分别在各自微信公众号发表文章,表达对京东微信购物上线一周年的衷心祝福。不仅如此,文章中还嵌入了红人态度海报、个人专区5.27折粉丝福利信息等内容,并设置“阅读原文”链接到官方红人专区进行导流,为京东微信购物一周年积累人气的同时,也为各圈层红人创造了与粉丝互动的契机。
仅用了一天时间,“王铮亮”、“魔术师刘世杰工作室”公众号文章阅读量高达3万余次;“潘辰”公众号发布文章阅读量也近3万次;“DJ小强”公众号文章点赞量超过2.6万次;“郭诚有话说”(行者橙子)公众号文章点赞量超2万次,传播效果可观。
第二张牌:病毒视频传播,品牌润物无声
如果你以为京东微信购物一周年传播止步于此了,那么说明你太不了解京东的电商属性以及腾讯的社交属性了,而作为京东和腾讯联姻的结晶——京东微信购物则结合了二者的双重基因,借着5.27一周年发展契机,京东微信购物通过“寓教于乐”的视频传播让广大消费者对此有了更为深刻的认知。
6月2日,“京东微信购物一周年机场视频”上线,该视频分两条线展现了京东微信购物一周年“发现惊喜”的主题,一条线是展现京东微信购物完整下单,并在三个小时之内将货品送到的品牌线。一条线是机场随机采访路人不同反应的趣味搞笑线,可谓亦正亦邪,让观者在娱乐中了解到京东微信购物的特点属性及其用户特征。
在该机场视频拍摄过程中,其美女支持还“偶(cai)遇(fang)”了说着一口流利京腔的美籍艺人Mike隋,并在聊天的过程中了解到其也是京东微信购物的用户之一,对于这一“惊(yi)喜(wai)”发现,京东微信购物将其设计成彩蛋放在了视频末尾,Mike隋言谈举止诙谐幽默,不仅道出了他在用京东微信购物,还暗指买过猕猴桃、套套等商品。
视频中受访人各式各样的反应
《如果偶遇街头采访千万不要拒绝!不信请看!》、《被随机采访是一种怎样的体验?》、《【震惊】Mike隋竟然在微信购物里买这些!》、《史上最惊喜的街头采访!震惊30w人得视频》等各式各样的标题均有出现。截至6月3日17:00,该视频在土豆、优酷、腾讯、爱奇艺、搜狐上的播放量超8万次。
第三张牌:行业报告深度解读 立体展示成长业绩
除了充分利用红人的粉丝群体,制作病毒视频,京东微信购物还携易观智库等专业研究机构就其一周年的发展情况做了专门研究,并发布了《微信购物一周年发展研究报告》,更加丰富立体地展现了其一年来的发展业绩概况及未来发展趋势,让业界人士对其有了更为全面且深入的认知。
其中涉及了移动网购市场分析、京东微信购物用户画像及行为数据,营销及商家案例等内容,彰显了微信购物已成为移动网购市场的重要组成部分,并指出其在营销模式上持续创新,“移动电商+社交媒体”的特性对品牌商及商家提升销量,推广品牌,积累用户数据,拓展新的推广渠道等方面具有重要意义。
多位互联网及电商领域意见领袖在各自媒体平台、微博及微信发布评论文章近50篇,阅读量超过4万次。
除此之外,京东微信购物还推出了线下的“发现惊喜”一周年生日趴活动,让线上活动有了更好的落地,并与消费者及媒体现场分享了其一年来的成长与惊喜。