苹果,可谓是世人皆知的一个著名品牌。一家公司要成为一家像苹果这样的公司,除了自家的产品要做的足够优秀吸引人者外,有一个优秀完整的市场营销过程也是必不可缺的。当然乔布斯的继承者除了雷军还有罗永浩,这两者将粉丝营销做到了极致。
苹果很少打硬广。不时可在电视媒体与线下的路边候车厅可见。但很多电影里内置了苹果产品广告,阿汤哥的《碟中谍四》中处处可见苹果的产品,从手机到iPad。
小米和锤子当然也是。一提到小米,我们都爱讲小米是靠粉丝获得成功的,这个有一定道理,不过粉丝营销可是一门学问,粉丝可以快速扩散品牌影响力,增加品牌知名度,但是同样的粉丝也会快速扩散公司的负面影响,所谓好事不出门坏事传千里。
小米副总黎万强说,在小米起步的时候,雷军希望黎万强能少花钱做好营销,于是黎万强和自己的手下满世界跑论坛注册账号,宣传小米,逐渐的积累起一批对小米感兴趣的用户,再由这批用户转化为高粘性的粉丝,借此小米手机赢得了发展起步的机会。
其实,在SNS时代的粉丝团体早已经摆脱了单纯的粉丝定义,粉丝一词已经不止局限于艺人。只要有发光点,那么就可能会拥有粉丝,粉丝的属性也会随着时间的推移发生摇摆,随时“黑转粉”或者“粉转路人”。尽管类别千差万别,但粉丝之间有着通用的共性。
总结一下粉丝这个次在中国的历史起源。最初是对为偶像做精神后盾的歌迷的称呼。之后逐渐形成了像后援团,应援团这样的组织,自发的进行一些聚会为自己的偶像做宣传。这种从被动型到主动型的撞扁也是中国传播格局转变的关键因素之一
小米的粉丝营销算是做到了极致,用出去了很少的钱却做到了非常好的效果。如今也有不少手机在学习小米的营销之路,虽然粉丝营销的方式有点更改,但是其实也都是换汤不换药。
葫芦科技有限公司CEO日前发出了一条新消息,葫芦手机的宣传已经深入线下,包括清华、人大校园之内,上图显示,葫芦手机的海报已出现在部份校园食堂的餐桌之上,并打出了“不分手,终身免费换新”的口号,这样的条件于情侣而言确实颇有吸引力。5月19日也通过京东众筹的非传统发售模式进行粉丝式发布。
其实此手机多少有点粉丝营销的意思,通过情侣切入,打造甜蜜手机的概念,拥有大批的情侣铁杆粉,再进行销售。
还有其他的例如乐视手机也是请来了大批的影视剧明星,拉粉引流,这些其实都是粉丝营销的其他变种。
小米的粉丝营销算是在国内做的最好的,不过其实吸引用户或者说粉丝的根本的是,产品的品质。如果设备有硬伤,那么你再模仿小米也是白搭。