面对着韩妆和欧美品牌的来势汹汹,2016年的资生堂,总算打了一个漂亮的翻身仗。

2016年上半年公司营业利润增长32.1%,达到199.42亿日元。下滑已久的中国市场更是成为了亮点之一。在半年的年报中,资生堂中国的净销售额约为人民币615亿日元(人民币约35.98亿元),与去年同期相比增长3.1%,如果排除日元升值的不利影响,增长则达到了15.5%。

重振中国市场

为了重振中国区市场,2015年11月1日,资生堂方面宣布,集团企业战略发展部门总经理藤原宪太郎调任中国担当资生堂(中国)投资有限公司总经理。

 

资生堂

 

这是资生堂(中国)在一年内的第二次换帅。如此频繁的“换血”,在这家老牌日企里,实属罕见。

2015年被称为资生堂的变革之年, 受益于中国大陆游客前往日本旅游消费,资生堂集团总体业绩不俗,但中国市场却成为了该集团表现最差的市场。

相比之下,韩国化妆品在中国市场却呈现了爆炸式的增长:在以中国为主的海外市场,韩国最大的化妆品企业爱茉莉太平洋2015财年收入上涨44.4%;韩国LG化妆品业务2015年在中国的市场销售比上一年增长了近200%。

藤原表示,他上任做的最重要的事,便是与当地代理商等合作伙伴沟通。

品牌升级进行时

从2016年1月开始,资生堂品牌进行一场全面的品牌革新,其产品、广告视觉效果、模特、商店专柜、品牌标志以及其他方面的宣传设定了一系列的改革。

对于2015财年表现疲软的几个大众化妆品牌,资生堂计划启动一轮改革:泊美(PURE&MILD)在2016年将迎来全新的代言人及品牌革新;悠莱(urara)将全面启动专卖店品牌改革企划;紧随其后的姬芮(Za),也在新品筹备上市计划上加紧更新速度。

不仅如此,资生堂也希望通过产品升级,来吸引更多年轻的消费者。

瞄准中产阶级网购

与此同时,藤原也将目光瞄准了中国的中产阶级。

数据显示,资生堂的高端产品在快速增长,深受中国中产消费的青睐:仅2015年一年,高端产品营收增速超过了30%,其中顶级品牌CPB的营收增速高达60%。

为了适应中国中产群体的网购特征, 2016年6月17日,资生堂目前在中国市场最高端的品牌CPB宣布正式登录天猫。

 

cpb

 

CPB于2001年正式导入中国市场。目前在国内的运营由资生堂(中国)投资有限公司负责,其天猫旗舰店的运营也直接由品牌官方操盘。

目前看来,资生堂这一轮的升级改革是见效了。然而对于推陈出新的市场来说,资生堂目前的改变,还远远不够。

不少消费者看来,资生堂仍然属于高冷的品牌,一般只能在高端百货商场,才能看到SHISEIDO(资生堂同名品牌)的专柜。而诸如CPB这样的高端“贵妇”品牌,也只能通过网络才能够深入了解。

在业内分析看来,资生堂过去在中国市场,在品牌形象传播、广告投放、新品推广等营销策略上仍然趋于保守,相比之下,韩国与欧美品牌常常利用新媒体营销、电视广告等方式大举进攻市场,而国内本土品牌亦在不断进步。